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          【鳳凰遼寧】四個代表“互聯網+教育”創新創業解析

          2018-04-10 鳳凰遼寧

          由于中國人口基數的龐大,再加上家長們對孩子教育的重視,中國在線英語培訓市場潛力無限。面對眾多網絡英語培訓機構,學員在報名前通過網絡選擇適合自己的學習機構,有些學員喜歡在線外教一對一,有些學員...

           

            

           

            由于中國人口基數的龐大,再加上家長們對孩子教育的重視,中國在線英語培訓市場潛力無限。面對眾多網絡英語培訓機構,學員在報名前通過網絡選擇適合自己的學習機構,有些學員喜歡在線外教一對一,有些學員更傾向手機學英語等。

            結合“互聯網+教育”、信息化教育、智慧教育的發展大趨勢,“互聯網+教育”創新創業,大有可為。

            本文從對廣州四個教育品牌的實地研究入手,對“互聯網+教育”創新創業進行簡明解析。

            “互聯網+英語培訓”案例:必克英語

            【創業角度】讓每個學員都擁有專屬學習

            【定位】專業定制英語學習

            【用戶群】職場白領、外企從業者、青少年、大學生及企業培訓

            【成功之道】創辦海外教研中心,極具創新性的英語培訓解決方案

            

           

            實地調研必克英語,中為必克英語創始人

            【經營經歷】

            專業定制英語學習,一聽這個定位,就知道必克英語提供的是非常有效且個性化的培訓方式。這種培訓方式與其他機構相比至少有四個很明顯的優點:一是定制學習,專業課程老師為學員量身定制英語提升方案;二是專屬外教1對1授課,為每位學員配備一位最合適的外教老師,學員的英語教學就由這位老師全權負責,一對一固定外教模式下,老師更了解學員的喜好個性、學習強弱項,使得教學更連貫、系統;三是為學員配備專屬助教,輔導學員課前課后學習,查漏補缺,保障學習效果的同時給學員一個良好的服務體驗;四是這種高端英語口語培訓成本低,在線學習減少了場地支出,學費至少要比傳統面對面方式便宜一半以上。

            要做好專業定制英語培訓,最基本的“英語培訓教研中心”是必不可缺的。必克英語在教研中心每天12小時、每周7天都要隨時向眾多學員提供服務。而中心內的培訓教師最好是外教,要能說地道的英語。這需要配備眾多高端英語人才,顯然需要大量資金,這不是一個初創業者能承擔的。

            必克英語創始人張曉啟在尋求解決之道時,想到了位于美國、加拿大、澳大利亞、菲律賓等地的“英語教研中心”。這些“教研中心”長期與日本、韓國的英語培訓機構合作,教亞洲人英語已有多年,可以擔當重任。英語教研中心有了著落,張曉啟隨之建立起了一個聚集教學、技術、管理、推廣、客服方面多位高手的的團隊。

            2009年8月17日,張曉啟創立廣州能率教育科技有限公司,業務品牌名是“Spiiker”(必克英語)。2009年12月,Spiiker服務正式推向市場。張曉啟制定了高質高效的培訓模式,即一個外教加一個本土助教共同為一個學員服務,她稱之為“2對1保姆式英語口語培訓”模式。

            對一個全新的培訓品牌來說,拓展業務時遇到的最大困難便是“信任”問題。學員會擔心,如果交了學費,課程不適合自己怎么辦?教學質量不高怎么辦?為此,張曉啟設計了一套流程:學員可以先在線進行一個免費口語測試,咨詢顧問會為學員“對癥下藥”提供相應課程;其后學員還可以免費試讀,感覺有效果再交費;學員付費后即有專業的課程老師為其定制學習方案,專屬助教為學員排好課程,學員可在任何時間任何地點完成相應的培訓課程;每次培訓后,外教會為學員留下評語和學習報告,每次口語交流的錄音也都保存在學員的網絡賬戶中方便隨時溫習……這套流程解決了“信任”問題,Spiiker的業務迅速拓展。

            “互聯網+幼教”案例:中國幼兒園門戶

            【創業角度】專業門戶,細分門戶

            【定位】國內最專業的幼教行業門戶網站

            【用戶群】幼兒園,幼兒家長

            【成功之道】厚積薄發,創業初期不重贏利,重在幼兒園領域圈地,成規模后利潤穩定增長,且地位難以撼動。

            

           

            實地調研中國幼兒園門戶

            【經營經歷】

            中國幼兒園門戶的4位核心人員,在創建該網站前都已是業內精英。創始人:鄒鵬,幼兒園門戶總經理,創業前曾在廣州新太、深圳華為、僑鑫電信等多個知名IT企業擔任重要職位,久經歷練,并于2005年將“愛我寶貝網”打造成為了華南第一幼兒門戶網站,對幼兒園領域有了深入理解。

            2007年,4人聚在一起創辦中國幼兒園門戶,他們當然是懷著遠大的夢想的。懷著對教育的崇敬和對幼師現狀的了解,決心為幼教行業帶來更優質的產品和服務。當然幼兒園市場非常有潛力,每個幼兒后面都至少隱藏著6名關注者(父親、母親、爺爺、奶奶、外公、外婆)。而幼兒園是切入幼兒市場領域的核心渠道,幼兒園每一年都會有新生入園,穩定期長達3-4年。可以說,誰能夠依托互聯網為廣大幼兒園提供有價值的優質服務,以此建立起通往幼兒園和家長的渠道,誰就可以占領未來幼兒產業鏈的制高點,具有非常廣闊的商業前景。

            他們對中國幼兒園門戶的戰略構想是:

            (1)面向幼兒園園長:向幼兒園收費,成為幼兒園的網站服務提供商、信息化系統提供商、服務資源提供商、幼兒園整體運營方案提供商;

            (2)面向幼兒園老師:成為老師與家長溝通的幫手,教學的幫手,教學成果展示的幫手,老師提供自身素質的幫手;

            (3)面向家長:推出面向家長的增值服務并向家長收費,成為家長了解自己孩子的平臺、家長交流的平臺,孩子展示的平臺,幼兒服務及導購平臺,家庭服務平臺。

            從本質上來說,他們是希望中國幼兒園門戶成為3-6歲幼兒服務領域的網絡沃爾瑪,每一家幼兒園便是它的連鎖店,每種服務就是它出售的商品。而它的連鎖店則比沃爾瑪的連鎖店分布更廣更多,用戶更忠誠……

            設想和前景當然是美好的,創業之初卻總是艱難的。由于他們創業資金有限,再加上他們采取了創業初期不重盈利的策略,把重點放在了做好產品和服務上,注重的是網站的注冊用戶量、活躍用戶量,簡而言之是采取了在幼兒園市場進行圈地的策略,他們的艱難就更是可想而知。創業第一年,他們4人只拿基本生活費,2008年時只拿50%工資,以保證公司能夠生存下去。可喜的是,他們設計的網站模式和盈利模式獲得了科技園、廣州市及國家三個層次的認可,在2008年獲得三次層次的科技創新基金支持超過100萬元,并在其后繼續獲得支持。這使得中國幼兒園門戶得以生存下來并正常展開運營。

            從投資到盈虧平衡再到盈利,中國幼兒園門戶用了4年時間。到2012年1月的時候,中國幼兒園門戶注冊幼兒園數量過萬家,付費幼兒園過千家,網站每天獨立IP流量達4萬,面向家長的增值服務收費業務也已展開——到此時,中國幼兒園門戶終于形成規模,在產品功能、用戶覆蓋、網絡營銷等方面在全國同行中處于領先地位,而廣大用戶的忠誠度又保證了其地位難以被后來的模仿者撼動,發展前景與盈利狀況一片大好。

            “互聯網+中小學教育”案例:三及第互動教育

            【創業角度】專業門戶,中小學視頻教育

            【定位】中小學教育視頻門戶

            【用戶群】中小學生,中小學教師

            【運營特點】教育模式創新與資本結合

            

           

            【經營經歷】

            2009年9月,廣州幻象引擎網絡技術有限公司成立。旗下的三及第互動教育品牌是在線視頻教育領域的領先企業,不遺余力的運用先進云計算及高清視頻播出技術,構建中小學立體化網絡視頻教育平臺,并通過智能電視、機頂盒及智能手機等終端為超過2000萬學生的學生家庭用戶提供付費服務。

            經過多年的內容建設和平臺研發,三及第互動教育擁有近兩萬條知識點視頻課程和近300位的來自全國的優秀師資。公司已完善了從幼兒、學前、小學到高中覆蓋全部知識點的三及第教育教學體系,可以一次性解決不同地區教材差異性,讓孩子直擊教學重點難點。通過三及第互動教育的在線輔導課程,學生可以輕松的在線完成互動輔導,讓二三線的學生也能遠程享受優質的名師教學服務。目前,三及第互動教育正積極與英國、美國等知名大學合作游學課程,通過劍橋英語在線課程為學生提供一攬子在線學習、國外游學的明星培養計劃。

            三及第中小學課堂已在廣東、海南、湖南、湖北、四川、天津等多個省份電信IPTV平臺上提供付費服務。并和當貝、沙發、PPTV、小米、大麥、天貓、阿里、應用寶、百度助手、360助手等渠道運營商合作運營多項特色智能電視及手機APP教育產品,服務覆蓋用戶超過2000萬,獲得了廣大學生家庭用戶和運營商的好評。

            在由勾正數據和當貝市場聯合發布的2017中國智能電視APP產品調查中,三及第互動教育的小學同步課堂穩居教育類最佳和最受歡迎應用榜首,取得了廣大用戶的信賴與支持。

            “互聯網+職業培訓”案例:邢帥教育

            【創業角度】職業技能培訓

            【定位】專注于職業技能培訓的在線教育機構,中國最具影響力的草根教育機構。

            【用戶群】想提升職業技能,找工作、換工作的人

            【成功之道】看準了網絡教育的先機,最先滿足了用戶對教育的需求。

            

           

            要說邢帥教育,自然就要說邢帥。一個生長于山東農村、大二輟學的年輕人,8年前以“網絡教學”創業;8年后他的網絡教學業務年收入數億,被認為“在網絡教育領域摸索出了一種靠譜的盈利模式”,他也被《財富》雜志中文版評為“中國40位40歲以下商業領袖”之一。

            2008年,24歲的邢帥憑一間出租屋、一臺電腦,開始了他的網絡教育事業,邁出了創業的第一步!他最初的做法,是建立起QQ群將學員聚合到一起,在群里教授Photoshop。其后又把教學陣地轉移到了YY語音頻道,形成了“YY+QQ群相結合的運營模式”。

            邢帥將職業技術培訓本身的優勢發揮得淋漓盡致。與普通的學校教育不同,職業技術培訓的效果會馬上顯現出來。比如,學了Photoshop,可以馬上去從事平面設計的工作;學了AI,可以馬上去廣告公司應聘……總之學會了一項技術,可以很快改變自己的工作和生活狀態。正是因為平臺的改善和職業技術培訓本身的實用優勢,邢帥的網絡教學規模迅速擴大了。2009年,他有了自己第一個合伙人,開始組建團隊,并順勢打出了“邢帥網絡教育學院”的招牌。

            2011年,邢帥網絡教育學院已經開設了15個教學科目,學員超過了1萬人。

            2012年,“邢帥網絡教育學院”正式注冊,告別了以前講師各自在家對著電腦授課的小作坊模式,開始了正規的實體辦公運作。到這個時候,邢帥網絡教育學院的教師體系已經相當完整,有教師126人、輔導員近500人,開設的課程則主要包括平面設計、網頁制作、影視后期、三維建筑、三維動畫等。

            2013年7月,邢帥獲得了多玩YY的A輪1500萬元融。2015年8月,邢帥教育成功完成B輪融資3000萬美元。此時的邢帥教育已擁有1000多名員工,包括200名老師、800名網絡輔導員(即班主任)、以及150人的技術隊伍。

            【解析與總結】

            從以上教育創業成功的4個案例可以看出,教育行業創業與其他行業創業相比,有其獨有的特點。解析如下:

            (1)教育創業是個有點文化的事兒。以上4個創業團隊的核心成員在創業前都對教育有著一定的理解和強烈的興趣。如果對當前的社會文化背景及教育事業沒有一定認知的話,想在競爭激烈的教育行業創業恐怕難有作為。當然,資金雄厚的投資者可以到教育市場建立企業參與分教育蛋糕的游戲,但其前提是仍須事先建立起對教育行業有深入理解的精英團隊來執行創業構想。

            (2)互聯網時代的教育創業要有點技術含量。以上4家公司依托的都是互聯網平臺,各自的網站都有很好的用戶體驗,都需要專業技術人員的支撐。

            (3)最好能在創業內容和盈利模式上有創新。教育市場競爭十分激烈,上述的4家企業之所以在短期內脫穎而出,一個關鍵之處就在于他們在創業之前已精心設計好了創業的內容和模式。

            以上三點,并不是在教育市場創業成功的保證,但只有具備了這三點,才可以避開教育市場競爭的慘烈以及別人的迅速模仿,才可能實現迅速崛起與持續發展。

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